TIPS 78. “あなたにお支払いします”戦略 “もしあなたが(あなたの商品ベネフィット)を手に入れることができなければ、(数値)円をあなたにお支払いします・・・”戦略は、あなたの商品を購入して使用しても約束したベネフィットを手にすることができなければ、あなたがお金を支払う覚悟であることを伝えます。あなたが商品購入代金以上の金額を支払った上に彼らは商品を返品する必要がないとなれば、すべてのリスクはあなたが背負うことになります。このポイントを彼らに伝えましょう。ただし、あなた自身を守るためにも、彼らがあなたの商品を最大限に使用したという証明を取り付けてから現金を支払うようなルールにしておきましょう。